4 grundlegende Tipps für Ihr Marketing in China

Der chinesische Markt bietet endlos viele Möglichkeiten. Sie sollten aber genau wissen, wie man gute Marketingkampagnen umsetzten kann. Vor allem wenn es um digitale Kampagnen geht, die sich gerade in China ständig weiterentwickeln.

Sie möchten Ihre Produkte exportieren und Ihre Marketingkampagnen auf dem chinesischen Markt optimieren?

Entdecken Sie in diesem Artikel einige Tipps und Infos, rund um eine erfolgreiche Marketingstrategie im asiatischen Riesen.

1. Das typische chinesische Verbraucherprofil

Nach Angaben der UN wird die Bevölkerung Chinas im Jahr 2020 auf 1,44 Milliarden Menschen geschätzt. Sie wissen das wahrscheinlich schon, aber die Ein-Kind-Politik hat zu einer relativ niedrigen Rate von Kindern unter 25 Jahren geführt.

Nimmt man jedoch die Altersgruppe der 15- bis 64-Jährigen als Ganzes, so repräsentiert diese 70 % der Gesamtbevölkerung.

Für die Zielgruppe Ihrer Kampagnen in China, sollte Sie wissen, dass der konsumfreudigste Teil der Bevölkerung zwischen 20 und 35 Jahre alt ist. Tatsächlich neigt dieser Teil der Bevölkerung dazu, mehr Geld für Freizeitaktivitäten auszugeben und eher auf Qualität zu setzten als auf niedrige Preise.

Natürlich variiert das Konsumverhalten von einem geografischen Gebiet zum anderen stark. Der Konsum ist viel höher in Großstädten, wie Peking, Shanghai, Shenzhen und anderen städtischen Gebieten. Das kann erklärt sich damit, dass dort das Pro-Kopf-Einkommen und die Kaufkraft sehr hoch sind.

2. Verbrauchertrends in China

Für eine Marketingstrategie sollte man berücksichtigen, dass der chinesische Nationalismus weit verbreitet ist. Besonders unter den jungen Menschen ist dies deutlich spürbar. Wissen Sie, warum?

Denn im Gegensatz zu früheren Generationen, die Not und Deprivation erlebt haben, leben die jungen Menschen in einem mächtigen und wohlhabenden China. Dies stärkt das Verbundenheitsgefühl mit der Heimat sehr.

Da die Kaufkraft dieser jungen Menschen sehr hoch ist, haben viele Marken sich angepasst. Sie tun alles um den Bedürfnissen gerecht zu werden und diese Zielgruppe zu verführen.

Außerdem werden ausländische Produkte von der chinesischen Bevölkerung sehr geschätzt. Aus diesem Grund setzen viele Luxusmarken stark auf diesen Markt. Um Ihnen eine Idee dessen zu geben: Es wird geschätzt, dass 45 % der chinesischen Luxus-Konsumenten etwa 35 Jahre alt oder jünger sind. Sie erwirtschaften daher einen erheblichen Teil ihres Umsatzes mit dieser Altersgruppe.

3. Chinesische Verbraucher erreichen

3.1 Soziale Netzwerke

China hat rund 904 Millionen Internetnutzer. Von denen sind 99,3 % über ein Smartphone verbunden. Mobiltelefone sind daher ein sehr wichtiger Kanal für Marken- und Produktwerbung. Sie könnten die Hauptstütze von Werbekampagnen werden.

Junge Menschen spielen eine Schlüsselrolle für die Zukunft des digitalen Marketings in China. Sie zögern nicht, in Foren ihre Meinung über die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung zu äußern. Ihre Meinung ist für Verbraucher sehr wichtig und kann einen sehr starken Einfluss auf Unternehmen haben.

Sie wenden sich in der Regel an das Nachrichtensystem WeChat sowie an Weibo, um die Meinungen ihrer Verwandten zu lesen.

Die Chinesen haben auch die Angewohnheit, direkt in den oben genannten sozialen Netzwerken einzukaufen. Diese chinesischen sozialen Netzwerke führen zu E-Commerce-Seiten wie JD.com für WeChat. Oder die spezialisierte Plattform für Schönheitsprodukte Jumei oder Alibaba für das Weibo-Netzwerk.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage zeigte jedoch, dass zwei Apps noch effektiver als WeChat waren, um Internetnutzer zu gewinnen: Douyin und Toutiao.

Toutiao wird Ihnen wahrscheinlich nichts sagen, aber es ist eine sehr beliebte Plattform um smarte Inhalte in China zu teilen. Über 120 Millionen User verbringen durchschnittlich 74 Minuten auf dieser App.

Durch künstliche Intelligenz werden dem User Nachrichten empfohlen. Wenn Sie auf dieser Plattform Anzeigen schalten würden, könnten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke extrem erhöhen.

Der Name Douyin, sagt Ihnen wahrscheinlich auch nicht viel. Wenn ich ich Ihnen aber sage, dass diese App in westlichen Ländern als TikTok bekannt ist, sieht das bestimmt ganz anders aus. In diesem sozialen Netzwerk können Sie kurze Videos zu einer Vielzahl von Themen veröffentlichen. Es hat jetzt mehr als 500 Millionen User und 70 % von ihnen sind unter 24 Jahre alt.

3.2 Die Bedeutung von Influencern

Im Allgemeinen ist der Einsatz von Influencern oder KOLs (Key Opinion Leaders) eine sehr effektive digitale Strategie um für eine Marke zu werben. Influencer oder Key Opinion Leaders sind Prominente oder Blogger, die Inhalte in ihren sozialen Netzwerken teilen.

Sie veröffentlichen regelmäßig Inhalte, geben Ratschläge und teilen Fotos. Auf diese Weise bauen sie das Vertrauen ihrer Abonnenten auf. Die meisten chinesischen Influencer bemühen sich transparent mit den Produkten und Dienstleistungen umzugehen, die sie präsentieren. So können sie ihren Abonnenten jegliche Zweifel nehmen und sie vom Produkt überzeugen.

4. Integrieren Sie chinesische Feiertage in Ihren Marketing-Kalender

Der chinesische Kalender über Feiertage und Veranstaltungen ist viel vollständiger als der deutsche Kalender. Da der Konsum während dieser besonderen Zeiten in die Höhe schießt, ist es eine gute Idee alle Veranstaltungen in Ihren Marketing-Kalender zu integrieren. Auf diese Weise könnten Sie viel mehr Kunden anlocken.

Hier sind die wichtigsten Feiertage/Feierlichkeiten, die ich in einem zukünftigen Artikel näher erläutern werde. Versuchen Sie so früh wie möglich diese Ereignisse zugunsten Ihres Unternehmens einzuplanen.

• Frühlingsfest / Chinesisches Neujahr: Dieses Fest ähnelt Weihnachten und bringt Familien für zwei Wochen zusammen.
• Qingming Fest: traditionelles Fest zum Gedenken an die Ahnen. An diesem Tag werden Grabmale gefegt
• Das Laternenfest: Ein nächtliches Fest, bei dem die Menschen am 15. Tag des ersten Mondmonats mit Laternen geschmückt Orte besuchen.
• Valentinstag, oder sollte ich sagen Valentinstage, denn China hat 5!
• Nationalfeiertag: die Chinesen haben üblicherweise eine Woche arbeitsfrei. 
• Und vieles mehr!

Um Ihre Marketingkampagnen in China anzukurbeln, ist es natürlich unbedingt nötig, Profis mit der Übersetzung Ihrer Marketing-Inhalte zu beauftragen. Ich rate Ihnen dringend für chinesische Übersetzungen, Muttersprachler einzusetzen. Nur so erreichen Sie authentische und präzise Kommunikation mit chinesischen Kunden Ihrer Zielgruppe.